2014第二屆中國（合肥）工程機械展覽會于3月28-30日在安徽國際會展中心盛裝亮相。展會上，搬易通科技展示了其自主研發的多個電動叉車產品，吸引了參展商和觀眾的駐足觀看，不時有展商詢問其性能和價格。本刊記者特此走訪了搬易通科技，有幸采訪到公司技術代表和業務代表。

叉車強手如云差異化經營思路開拓市場

隨著歐洲和美國叉車市場的強勁復蘇和穩定增長，亞洲叉車市場發展形勢良好，全球叉車行業得到了飛躍式發展。在改革開放、經濟快速發展的大背景下，中國物料、零售業和綜合交通的發展，中國叉車企業如雨后春筍般，出現了如巨盾、龍工、合力、杭州、大連、山河智能、巨鯨、湖南叉車、廣州、吉鑫祥、臺勵福、靖江、柳工、佳力、靖江寶驪、天津叉車、洛陽一拖、上力重工、玉柴叉車等幾十家企業。

中國這個現今全球第一大叉車市場，目前已經被嗅覺靈敏的跨國叉車巨頭們所覬覦。林德、永恒力、皇冠、豐田、現代、大宇、林德、邦姆、永恒力、三菱、卡特彼勒、小松等跨國叉車巨頭已經紛紛落戶國內，采取合資或者獨資等形式進入到中國。此外，一些一直靜候時機的叉車制造商也開始躍躍欲試。

一時之間，中國的叉車市場成為了大家眼里的"香餑餑"，強手如云，競爭日趨激烈。盡管競爭日益白熱化，搬易通科技勇往直前將業務做到全球，不斷開拓國內外市場。據搬易通科技區域經理胡文軍介紹，搬易通科技始創于1994年，是一家專業致力于設計制造電動倉儲叉車、非常物流設備的高新科技企業。經過幾年的不斷發展，產品廣泛應用于醫藥、食品、化工、電子、機械、家俱、物流等各種行業，覆蓋中國68家務、代理店及海外60多個國家和地區，與齊魯制藥、五糧液集團、奇瑞汽車、中國南車集團，上海電氣、中國航天、瑞達電源、佳通輪胎、青島四機設備、中國人民銀行等企業保持良好的合作關系。

被問及如何在如此競爭激烈的情況下將業務做到全球，副總工程師方紫劍告訴記者，就安徽市場而言，安徽叉車集團，是我國規模最大、產業鏈條最完整、綜合實力和經濟效益最好的工業車輛研發、制造與出口基地，江淮叉車憑借其強大的汽車產業鏈在我省勢力強勁，兩大集團占據了絕大部分的市場份額，無形中使得很多中小叉車企業感覺"亞歷山大"，生意不好做。"我們現在沒法和他們比，也不能拿他們來做比較，不過在他們專注生產內燃叉車的時候，我們專注電動叉車設計制造。和他們最大的區別是，我們是室內電動叉車的專業制造商，其次是非標定制。"如果說客戶想在室內搬運物料，特別是非常規場合，如窄巷道、低空間、重物料、防爆場所搬運堆垛等，或倉庫面積不大，需要較大的儲存量及較高的搬運效率，我們的解決方案是其最佳選擇。換句話說，在室內物料搬運及倉儲領域，由于客戶的需求豐富、多樣，公司有多達上百種的產品型號供客戶選擇，并可根據客戶的要求進行非標訂做。即使世界上只有一臺需求，公司也會為其量身定制，實現"貨暢其流、盡在掌控"理想。我們的目標是為用戶提供專業的物料搬運、堆垛解決方案，免費為客戶咨詢、設計，提供最佳的物料流通效率和最佳的產品性價比。據悉，搬易通科技目前市場份額在國內室內電動物料搬運行業中居前列，產品批量出口國外市場。

其實企業都是大同小異的，差距就在這小小的"差異"上。企業尤其是中小企業如何在市場競爭激烈的情況下突破發展瓶頸，在市場上占有一席之地，其實答案很多，但是萬變不離其宗，希望有心的讀者自己從中發掘一種適合自己的經營思路。