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擴大中國風電機組出口的建議
（一）要下定決心，明確出口戰略，加大投入
如前所述，風電機組的出口將是中國風電發展方向之一，從長遠來說，擴大出口將促進中國風電行業在質量和數量上的進一步提升，從近期來看，擴大出口可以釋放中國巨量風電產能。
國家應該鼓勵風電產品的出口，而企業也應該拋棄偏安思想，勇于直面全球化的挑戰，早作籌劃，主動出擊，發揚打拼精神，爭取基業長青。
應該說，國內很多風電制造企業已經感覺到出口將成為趨勢、不可避免，但認識還不到位，還沒有給以足夠的重視，只有極個別的企業稱得上是真正確立了出口戰略。要知道，風電設備出口將是一項長期的、艱巨的事業，要戰勝本文所述的各種挑戰，克服各種預想的到和預想不到的困難，需要巨大而長期不懈的投入。除了前述提升產品質量和取得認證等要投入資金和大量精力，還要加強以下幾方面的投入。
1.營銷布局的投入
全球市場十分巨大，為尋求更好的銷售機會，就要求我們的營銷網絡有足夠的廣度，而要真正進入一個具體的市場，則必須對當地市場和項目有足夠深入的了解，需要長期細致的工作，甚至需要當地雇員才能完成，所有這些都需要大量的、持續的前期投入。市場中介也許可以幫助企業完成起初的項目，但在國際市場上各種中介魚龍混雜，專業程度各不相同，不專業的中介常常會浪費我們大量的時間，從而釀成錯失市場機會的苦果。完全依靠中介也會使企業在未來的出口中處于被動地位，甚至卷入無謂的糾紛。對于立志大舉進軍國際市場的企業，這一點尤其需要注意。
2.組建專業隊伍
除了上述面向全球的專業營銷隊伍，在法律、商務、技術、國際貿易實務、售后服務和運行維護等等方面都需要有面向國際市場的專業隊伍。很多國家還要求運維隊伍中必須有相當比例的當地用工。這些對企業在技術、管理和成本控制方面都提出了更高要求。
以為出口項目小風險就會小的認識是片面的。國際貿易不確定性非常多，因為項目小就試圖降低必要的開支，減少事前必要而周全的準備工作，勢必埋藏大量隱患。即便是小項目，出了問題一樣需要漂洋過海去處理，有了糾紛一樣是國際糾紛，這些沒完沒了的零散花銷其總額往往更大。
只做小小投入就可以攻入國際市場的想法都是不現實的，甚至是危險的，因為在千里之外的異國他鄉，小小的投入意味著大量的風險；輕率的出手意味著把企業的資產、企業的聲譽、企業的出口事業直接投入危險之中。要知道事后的補救往往是得不償失、事倍功半。
真正有志于長遠發展風電的中國企業，必須及早下定決心，明確出口戰略。所有的貿易保護都是有時限的，新能源領域更是如此，而我們本土的客戶也將變得越來越挑剔，同時國際大鱷遲早也會殺向中國市場。
（二）盡快地行動起來
中國風電產業走出國門的時機已經到來，我們要盡快出發，盡早地在實踐中學習和積累，早日掌握戰勝挑戰的本領。
1.以投融資帶動出口，盡早邁出第一步
單純銷售，簡單易行，但目前我們還不具備這樣的條件。由于中國目前風電機組質量還處在提升的過程中，國外客戶在風電機組出口中常常附加投資、融資、擔保等金融條件，這是我們的負擔，但這確實又能促成我們的出口。現階段，很多金融機構和電力公司及電網公司響應國家“走出去”號召，在資本層面的態度比較積極，中國風電企業應該積極利用這一有利條件，在大規模參與市場競爭的條件不具備的時候，借助金融支持邁出第一步，熟悉海外市場的同時積累海外裝機業績。在我們具有足夠的競爭能力和充分的技術儲備之后，就可以更多地直接參與市場競爭，甚至開展向海外的技術轉移。
2.提高質量和擴大數量并舉，最終實現大規模開發無論初期采取什么方式，要在風電機組國際市場競爭中取得優勢，最終離不開過硬的產品質量。提高質量水平，也包括積極創新，擁有更多的自主知識產權，突破技術貿易壁壘。起步階段，我們不得不選擇小批量的銷售，擁有了過硬的產品質量，取得了必須的認證和海外運行業績后，憑借中國制造業的巨大優勢，我們完全可以以大規模開發的方式進軍海外市場，這樣無論是在風電場開發、運輸、運行維護等各個方面都將具有成本優勢。這是因為除了智能電網等受到政府特殊補貼的少數類別項目之外，風力發電項目普遍具有規模效應。大批量銷售將最終在國際市場上釋放我們的產能。
3.投資風場，把控風險，走向價值鏈高端
全球市場十分廣闊，由于政策等因素許多國家和地區風電產業的春天還沒有到來，還有很多優質的風場資源未被開發。隨著各國發展新能源的意愿日益增強，各種有利政策將層出不窮，風電機組產品技術不斷提高、成本不斷降低，投資風電場的回報有望越來越好。我們在出口風電機組的同時，應該加大海外風場的投資，不斷走向價值鏈的上游。風場投資不僅會拉動風電設備出口，而且會增強我們對整個項目的掌控，減少“走出去”的風險。
（三）深度挖掘行業協會的作用
客觀地講，中國風電發展至今與行業協會的積極工作密不可分。中國風電的行業協會伴隨著中國風電發展的全過程，為產業的發展提供了多方面的支持。下一步中國的風電產業要升級，風電產品要大規模走出國門，更需要行業協會發揮其不可替代的作用。
1.提供信息
海外項目的機會其實非常眾多，如果企業有進軍海外的愿望，可以獲取各種信息。但現實中也存在信息過多、過雜，甚至常常摻雜各種不實信息，即便中國企業最終沒有受騙，也常常會白白浪費寶貴的時間和精力。行業協會借助其廣泛的國際聯系，可以從正當渠道提供項目信息、市場信息和政策信息。
2.市場引導
行業協會可以借助自己的專業知識和長期以來的積累，對國內企業在國外的發展給以引導，盡量避免企業各自為戰、盲目發展，引導企業去向那些風險較小、增長穩定的市場，嘗試以行業協會的力量去改善我們在國際市場的布局。當然，行業協會力量有限，但完善的市場經濟是中國的發展方向，如果還需要“有形的手”做些許調控，行業協會將是最適合的調控主體。
3.組織宣傳
長期以來，中國風電行業協會在行業宣傳方面不遺余力，很有成效。隨著中國風電產業走出國門，發展進入新階段，行業協會可以進一步加強組織中國風電行業的海外宣傳，比如，組織更多的中國展團到世界各地的風電展會、新能源展會等等。畢竟多數中國企業對海外宣傳的運作方式還不熟悉。
4.組織企業維護正當權益
隨著中國風電機組出口量的增加，貿易摩擦也會不可避免地出現。過去的塔筒“雙反”也許僅僅是一個開始。在我們走出去之前，就應當對未來可能出現的類似摩擦有所預見、有所準備。單個企業面對外國政府力量過于單薄，風電行業應該有組織地去應對類似的調查和裁決。我們過去缺少此類活動的經驗，還需要摸索，需要不斷地積累。如果行業協會能在其中發揮一些協調的作用，我們的應對活動有可能取得事半功倍的效果。
（四）走出價格戰怪圈，實現合作共贏
中國產品的價格競爭在很多行業都異常慘烈，風電行業也未能幸免。過度的價格競爭，一方面會影響產品質量的提高和持續的技術創新，另一方面也為我們受到其他國家的貿易制裁埋下了隱患。
在世界風電發展的大潮中，中國風電有可能也有必要通過加強與各國的技術經濟合作，充分發揮各國的比較優勢，共同進步，最終實現各國在發展經濟和環境保護上的共贏。無論與發達國家，還是發展中國家我們都有合作的巨大空間。
雖然中國風電已經走上了自主發展之路，與發達國家合作的空間還是很大的，其中一個方向就是海上風電。根據行業協會統計，2013年中國海上風電新增裝機只有39MW，同比下降69.7%，而且全部為潮間帶裝機，這一裝機容量與歐洲持續發展的裝機有天壤之別，與中國年度風電總裝機量相比更是幾乎可以忽略。中國的海上風電發展之所以停滯，有電價等政策不確定的原因，但也有技術障礙的問題。海上風電對風電機組的質量、風電場建造施工和后期的運行維護都提出了非常苛刻的要求。發達國家尤其是歐洲多年的經驗值得我們學習和借鑒。放眼全球，海上風電有著廣闊的發展空間，我們應該積極進行國際技術經濟合作，及早積累和準備，突破技術難關，迎接未來海上風電的大發展。
我們也可以藉由技術轉移與發展中國家開展國際合作，充分利用我們風電產業已經具有的能力和實力實現共贏。
中國風電從自我摸索、照搬國外經驗，到引進吸收創新，再到今天邁出國門進入國際市場，走好這一步，我們就完成了一個完整的輪回，完成了一個產業傳奇的創造。歷史性的時刻已經到來，中國政府和每一個真正有志于新能源事業的企業，都應該高度重視風電機組的出口，這種出口并非錦上添花之舉，也不是對國內市場可有可無的補充，而是中國風電由弱到強、長期健康發展的必由之路。
