去年銷售額減半，年初稍有回暖

“比起2011年，去年我們企業的銷售額減少了近一半。”南方機床集團的總經理郭小富介紹，今年年初至今，他們企業的銷售才稍稍緩過勁來，比去年同期相比，大概增長10%左右，但形勢并不樂觀。

郭小富所說的現象也是目前澤國乃至全國的機床銷售企業的狀況。據進駐在澤國機電五金城的幾家機床銷售企業的負責人介紹，從2011年的八九月開始，機床銷售額就出現了下降，而到2012年的六七月，這一形勢更加惡化，導致了他們幾家企業的銷售額下降50%左右。

機床銷售與五金等有著很大的不同，機床銷售的季節性更加明顯。每年農歷新年年初至端午節前后，是機床銷售的旺季，尤其在農歷正月、二月，而端午節至國慶節前，機床銷售就會進入淡季，直到國慶節后，銷量才會回升。金模機床網首席分析師羅百輝認為，機床的銷售與企業規模的擴大有很大的關系，一般企業擴大規模大多在年初或者年底，所以，這個時間段成了機床銷售的旺季。

“正月中旬到下旬，那十來天生意還不錯，現在又淡了。”一家機床銷售公司的營業員表示，現在生意越來越難做了，顧客少，好不容易有客人了，對方還會不停壓價，他們的利潤也就越來越少了。

當天，一家化工醫療設備公司的員工正在采購設備，與一家機床銷售人員一番討價還價后，采購人員還是離開了攤位。采購員宋先生說，這樣的價格超出了他們的心理價位，在目前的形勢下，他們要貨比三家，要選出性價比最高的，因為不怕買不到貨。

舊機床降價無人應，新機床參展怕虧損

近年來，舊機床生意不太景氣。機床市場攤位的機床售價大概降了30%，但生意還是難做。而四五年前，舊機床的生意好得不得了，連運貨的司機都忙得來不及拉貨，而現在，即便價格一降再降，很多堆在市場內的舊機床還是無人問津。

這邊舊機床雖降價，但生意卻依舊蕭條，那邊新機床也是想盡辦法搞促銷。

“降價很難，價格還是控制在廠家手里，我們能做的就是參展。”在澤國機電五金城，一家機床銷售公司負責人蔡女士介紹，以前，在路橋參展時樣品很多是直接被買家運走，而今年參展的效果不太理想，一個展會才賣出了兩臺，算上運輸、攤位費等，利潤太少了。

而有的機床銷售企業甚至放棄了參展。科力達機床有限公司的負責人李明輝表示，今年他們就沒去參展，因為太劃不來了。李先生介紹，去年他們參展了一次，十來個攤位，三天時間，費用就達到了七八萬元，看到今年的形勢，他們索性就不去參展了，“不賺錢不說，只怕還要虧錢。”

市場形勢不明朗，銷售企業減庫存

“總的來說，形勢還是不明朗。”一家機床銷售公司的負責人楊先生表示，在如今的形勢下，他們都還不敢“輕舉妄動”，盡量將目前的庫存消耗完。

這似乎也是眾多機床銷售企業的共識，不少機床銷售企業目前減少了大批量的進貨，而只是有針對性地根據顧客的訂單來小批量進貨。

“肯定不會再像以前這么進貨了，我們現在幾乎是‘零庫存’。”李明輝介紹，一般機床銷售企業會根據這個產業的銷售淡旺季來制定進貨數量，例如會在年底多進貨以便在開年的銷售旺季順利出貨，銷售公司會考慮到一些生產企業在農歷正月還未恢復生產等因素，以多進貨來保障存貨量。這個方式兩三年前曾經讓銷售企業嘗到甜頭，但如今形勢不同，他們當然也不會再這么大批量進貨了。

減少大批量進貨，盡快消耗庫存回籠資金，再根據客戶訂單少量進貨，這是目前眾多機床銷售企業的進貨方針，如此小心翼翼的經營歸根到底還是因為目前市場形勢的不明朗。

“蛇年才過一兩個月，正月稍好，現在行情又回淡，市場不確定因素多了。”蔡女士說。

2013年將演繹“先低后高”走勢

在多數機床相關產業的負責人看來，目前，機床銷售的陰霾難退。金模機床網認為，從現在的訂單和銷售形勢來看，形勢較去年下半年有所好轉，眾多的生產和銷售企業期望有更好的明天。對于2013年機床工具行業的整體走勢，羅百輝判斷，全行業有可能是先低后高的走勢。他分析，2012年年初行業指標基數相對較高，去年自9月份以來已逐月攀升，將進入市場對庫存的消化期，此外，還有季節因素，這是“先低”的主要原因。“但是宏觀經濟的基本面仍向好，預計經過一個走低的階段后，機床工具行業經濟走勢還會緩慢回升。”

據我國物流與采購聯合會、國家統計局服務業調查中心發布的2013年3月份中國制造業采購經理指數(PMI)為50.9%，較上月上升0.8個百分點，該指數連續6個月保持在50%以上。總的來看，當前市場交易開始啟動，企業訂單增加，企業經營形勢趨好，經濟運行呈現穩中趨升的走勢。