在義烏市場上，五金是外向度很高的一個行業，而家電行業卻是依靠本土市場發展壯大。然而就是由這樣兩個行業構建而成的五金家電行業協會，卻是義烏擁有近2000名會員的龍頭行業協會之一。

近年來，隨著義烏市場知名度的不斷提高，義烏五金電器以其質優價廉的優勢迅速進入國際市場，出口量迅猛增長。目前，義烏市場上大部分生產企業有外貿出口業務，五金工具、鎖業、小家電等產品銷售已轉向外貿為主，產品銷往200多個國家和地區。沃爾瑪、麥德龍等國際超市都已經把義烏市場作為五金家電的采購基地。

從2001年到現在，義烏市五金家電行業協會已有經營戶8000多戶，會員1900多人，會員產品遠銷200多個國家和地區。

家電篇

微利時代，義烏本土家電行業夾縫求生

與五金行業的外向型不同，義烏的家電行業是依靠義烏本土發展壯大的內銷型行業。

過去20年，姚新虹一手創立的新虹家電一直是義烏本土市民認知度最高的家電商場之一。10年前，義烏北方聯家電市場還是一枝獨秀;10年后的今天，伴隨著蘇寧、國美等家電連鎖巨頭的相繼入駐，義烏家電市場規模不斷壯大，許多像新虹家電一樣的家電商場開始在夾縫中求生。

看政策吃飯，家電行業市場風向多變

2011年到2012年，新虹家電的日子比往年要過得艱難。

作為房地產業的下游產業，持續的房地產調控政策對于家電行業來說猶如泰山壓頂，壓垮了許多小型的家電經銷商。“新房裝修客戶和項目工程客戶在我們的銷售客戶中占了大頭，也是主要的利潤增長點。”姚新虹告訴記者，相較而言，義烏還算是比較幸運的，如火如荼的新農村建設給義烏的家電市場注入了不少活力，在一定程度上挽救了家電行業。

“從近兩年的情況來看，家電的銷售受到政策的影響十分明顯。舉例來說，‘家電下鄉’和‘以舊換新’的政策補貼對于消費者來說是相當實惠的，多數消費者會選擇這一類的補貼產品。去年底，‘以舊換新’政策停止，對于今年我們的家電銷售還是有一定影響的。”銷售經理朱云表示，“家電下鄉”主要針對的是農村居民，而“以舊換新”則沒有戶籍限制，適用的范圍更廣，吸引的消費者也更多。

此外，6月份啟動的“節能補貼”活動預計也將對家電市場造成一定的影響。今年6月，國家發改委在官方網站上公布了“節能產品惠民工程”之節能平板電視、空調、洗衣機、電冰箱、太陽能熱水器的企業和產品名單。根據相關規定，消費者購買有“節能產品惠民工程”標識的節能產品，能享受到100—400元不等的節能補貼。

小家電市場被電商搶走“半壁江山”

“家電行業正處于微利時代。”談及義烏家電市場目前的狀態時，姚新虹這樣描述。

據了解，家電行業與其他行業不同，幾乎不存在假冒偽劣產品。無論是大賣場還是小賣家，同樣的品牌，同樣的型號，只有價格和售后可以一較高下。消費者也很實際，哪家價格低買哪家。這也是如今家電行業價格競爭進入白熱化階段的主要原因。在目前的微利格局下，即便是蘇寧、國美等家電連鎖巨頭，也幾乎沒有什么優勢。

過去，家電行業只賣幾個大件，可現在小家電銷售風生水起。僅一個廚房，就從過去的“老三件”(油煙機、煤氣灶、電飯煲)發展到了現在的豆漿機、榨汁機、微波爐等三四十種。但這一部分小家電的市場也很快被電商給搶占。“基本上，除了冰箱、電視機、空調等大件基于物流、售后等原因難以撼動本土家電市場外，一些小家電已經被電商占據了半壁江山。”

新農村建設和婚嫁經濟拉動家電消費

所幸，義烏的市場蛋糕仍然在不斷變大。據了解，新農村建設拉動的家電需求是一個龐大的消費市場。以一個普通的三口之家為例，配備包括電視機、冰箱、空調等在內的全套家電，至少需要兩三萬元。而作為婚嫁經濟中重要的一部分，家電消費的金額也往往在2萬—5萬元不等。但這一部分的銷售主要集中在4月、9月、11月等旺季。

朱云表示，如今的消費者在購買家電時理性化趨勢十分明顯，對于自己所需的價位、功能需求也十分明確，很少有沖動消費。“過去，有些消費者采購家電時會配上一套家庭影院。但是，價格不菲的音響設備搬回了家，使用的機會卻少得可憐。而現在，除了一些對于音樂比較熱衷的消費者會為視聽室配備音響等設備外，單獨選購音響設備的消費者并不多。”

五金篇

內銷遇阻，五金行業悄然布局國外市場

王芳倫是義烏五金市場的鎖業大戶。2007年，王芳倫耗巨資從上海前進鎖廠手中買斷了“505”的商標權。依靠“505”這一有市場有口碑的老品牌，王芳倫開始在內銷市場大舉擴張，期間也不斷培育自己的品牌。經過幾年的苦心經營，他不僅在國內建立了擁有200多家一二級經銷商的銷售網絡，還培育了包括“方雅”、“前進”等在內的10多個鎖業品牌。

經營戶借助電商把“觸角”伸向國外

今年上半年，國際貿易環境的不景氣讓許多五金經營戶提前遭遇了外貿產業的“寒冬”。

“市場訂單少，人氣不旺，就算有老客下訂單，數量也比往年減了不少，而且貨款也是一拖再拖。義烏市場不少五金經營戶開始將目光投向國內市場。”或許是受到了這部分外貿轉內銷市場的沖擊，也或許是受國內房地產調控政策影響，王芳倫感覺到五金產品的內銷份額出現了下滑趨勢。

就在大家紛紛轉做內銷生意時，王芳倫開始布局國外市場。“去年，我通過外貿電子商務收獲了100多萬元的國外訂單，這說明我們的產品在國外的終端客戶群中是可以賣出好價錢的。所以，今年我增加了電商這部分的投入。”如許多傳統企業一樣，王芳倫最終選擇了電商作為開辟外貿市場的主陣地。

展會助力五金行業破解外貿困境

除了鎖業公司的老總和行業協會黨支部書記的身份外，王芳倫的另一個身份是中國國際五金電器博覽會組委會副主任。在他看來，五金電器博覽會給義烏的五金行業帶來了許多好處。“我自己每年都參加廣交會、五金電器博覽會等，大大小小的展會一年要跑七八個。展會上，不僅可以推廣自己的新產品，還可以對國內外的五金行業動態進行大概的了解，從而可以隨時改變自己企業的生產經營策略。”

當然，展會收獲的不僅僅是信息，還有大筆的訂單。“幾乎每個展會上都能獲得數十萬元的訂單。至于意向訂單，則更加可觀。”王芳倫說道。

“今年的五金市場有一個很特別的現象：市場上訂單寥寥，展會上卻訂單頻頻。像義烏的龍頭企業新田炊具，4月份參展五金電器博覽會，至今訂單都沒做完。”對于這樣的現象，王芳倫分析，可能與展會調整了時間有關。“往年都是和廣交會展期錯開一周左右舉辦的。而這一次，五金電器博覽會開展的時間與廣交會展期銜接，順道到義烏參加展會也成為不少廣交會專業采購商的選擇。”

提升整體實力迎接新機遇

“今年整體的大環境已經是如此，無論是內銷還是外貿，五金行業都受到了不小的沖擊。但是作為企業而言，目前要做的仍然是提升自身的實力，才有可能在經濟回暖時迅速出擊，搶占到市場上最大的蛋糕。”王芳倫告訴記者，目前義烏五金家電行業不少企業都在積極提升自身的硬實力和軟實力。一方面是改進生產設備，提高產品生產的機械化程度和企業的產能，擴大銷售渠道;另一方面是緊抓人才的培養。

為了破解五金企業人才短缺的難題，五金家電行業協會也與市直機關合作，準備開設兩個電器維修班，免費培訓維修技師。