從去年9月家得寶全面退出中國市場，到今天的東方家園再次卷入關店潮，以及百安居連續6年虧損……單純的建材超市賣場發展可謂舉步維艱。而與之形成鮮明對比的是紅星美凱龍、居然之家等以攤位制為主的本土企業卻一直在持續擴張。

建材家居業態問題再次成為行業關注的焦點。但據業內專家分析，東方家園的關閉實屬個例，超市模式并不是主要原因，問題還是出在企業自身的資金和管理上。同時，在行業嚴冬的情況下，建材家居企業品牌效應較為明顯。

行業反思

業態并非關店潮關鍵

從業態上來看，不難發現，東方家園和百安居是建材超市的發展模式，紅星美凱龍等則走以攤位制為主的市場路線。自家得寶、百安居進入中國市場后，究竟何種業態比較適合中國市場的爭論一直未休。

據了解，建材超市呈現出來的特征是規模化采購和低價銷售，其基本優點是選擇多、價格低、自助服務、一站購齊。而攤位制模式品牌專賣度非常高，較為突出企業的品牌、文化和產品的設計風格等。

據報道，資金問題是此次東方家園關店潮的直接原因，其虧損過億元是不爭的事實。就此事件，家居建材行業的業態問題再一次被討論和探究。建材超市的商業模式是否真的不適合我國的國情?對此，業內專家表示不然。

中國建筑材料流通協會副會長秦占學在接受記者采訪時表示，業態的問題是個復雜的問題。由于家得寶、東方家園等事件的一再升溫，似乎自主經營模式發展出現了問題，而傳統的租賃方式發展較為穩定。但租賃式賣場類似于房地產，其虧損不直接表現在賣場上，而是表現在承租方，也就是建材和家居行業，因此對于市場反應不像建材超市呈現得那么明顯。就目前而言，租賃式經營方式還將維持很長的一段時間，但從行業來講，創新模式更值得鼓勵。

頻繁易主

資金和管理成癥結所在

在秦占學看來，東方家園只是個個案，其最終走向窘境的原因與其資金問題及管理不善有關。

日前，記者來到東方家園麗澤橋店，遠處望去，“還我工資”四個大字格外得顯眼。與8年前家得寶追著收購東方家園相比，現在的東方家園顯得有些凄涼。

據了解，之前東方家園、中國家居建材投資集團有限公司、瑞寰資本旗下公司ARCH各持有東方家園家居建材商業有限公司(下稱家園商業)35%、33%、 32%的股權。而在2012年10月，中國家居建材投資集團有限公司和ARCH把所持有的家園商業的全部股權轉讓給龍柏宏易集團。從此，龍柏宏易集團成為家園商業的大股東。

東方家園的上級公司東方集團在發給媒體的通告中稱，東方家園之所以陷入經營困境，是因為龍柏宏易集團未完成對東方家園的增資義務。對此，龍柏宏易集團方面稱，不增資的原因主要是東方集團承諾的增資條件尚未達到。

據東方集團2010年至2012年的財報顯示，2010年東方家園營業收入為13.3462億元，虧損2.44億元;2011年，營業收入為10.2081 億元，虧損0.4918億元;而2012年上半年，其營業收入已經降到了1.9045億元，虧損高達1.2492億元。這似乎成為龍柏宏易集團不愿增資的一個原因。

某業內人士指出，建材家居賣場想要經營好必須要有長期的戰略。東方家園一再易主，其經營理念和管理方法不斷變化，管理、服務也不完善。另外，整個家居賣場都處在行業寒冬，大環境不利。對此秦占學也進行了認證，他講道：“只有在退潮的時候才知道誰在裸泳。”

行業嚴冬

品牌效應彰顯吸金效果

自2010年房地產調控開始，建材家居行業的這個寒冬變得特別漫長。中國建筑材料流通協會會長孟國強認為，政策無法從根本上挽回家居行業的頹勢。家居建材行業一直存在的問題，將在寒流中集中爆發。

與家得寶、東方家園、百安居的情況形成鮮明對比的是紅星美凱龍的一再擴張。

“這不是經營模式的問題，而是品牌效益的結果。”秦占學說。他認為，紅星美凱龍作為行業的龍頭老大和家喻戶曉的知名品牌企業，長期注重品牌的宣傳塑造，在大環境不利的情況下，其品牌優勢盡顯。紅星美凱龍一再擴張的主要原因在于資金充足、宣傳效果好、活動力度大。不止是紅星美凱龍，在部分二線、三線城市，品牌效應好的建材家居賣場在2012年的產值都保持了20%的增長，而其他的賣場則處于窘境。

秦占學還講到，現在的擴張早已不是以往開一個火爆一個的情況了。招商不利是行業內普遍存在的現象，甚至還有企業因經營不善而倒閉，紅星美凱龍和居然之家也出現過這種情況。此外，宜家家居與東方家園、百安居都采用自營模式發展，其發展較為穩定，也主要得益于品牌的作用。

秦占學還講到，建材超市的經營方式是等客人上門，靈活性差，而建材城的經營方式靈活，所以盈利較好。還有業內人士指出，當前不少電商涉及此領域，因為電商具有價格低的優勢，家居零售實體店受到電商的沖擊。

此外，據新浪家居做的一組調查數據顯示，人們對于國外品牌建材超市的認識僅僅局限于百安居和宜家。在購買產品時，40%的被訪者選擇攤位制建材市場，30%的被訪者選擇網絡建材電商平臺，剩下20%選擇建材超市，另外10%選擇集采、團購活動。

市民對其品牌的認可度也似乎預示著東方家園的悲劇。