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門商劍走偏鋒 另類手法展示企業

放大字體??縮小字體 發布日期:2013-06-09
核心提示:在本屆永康國際門博會上,有部分門企,拋棄常規展覽方式,要么選擇不擺產品,要么給展位取個引人浮想的名稱,讓客商們充滿好奇心前來圍觀。

在本屆永康國際門博會上,有部分門企,拋棄常規展覽方式,要么選擇不擺產品,要么給展位取個引人浮想的名稱,讓客商們充滿好奇心前來圍觀。

體驗一體化家居

在偌大的群升集團展位上,除了中央一個巨大的LED顯示屏、幾臺觸屏機器和三張沙發外,就只剩下“少得可憐”的三樘門了。“群升集團這樣的大企業,怎就帶來這幾樘門展覽呢?”幾位客商在展位前嘀咕道。即使參展門產品數量與絕大多數展位相比,是如此的“捉襟見肘”,但是展位依然被圍得水泄不通。

這是我們公司自主研發的家居體驗裝修軟件,用戶可以在電腦模擬的家庭場景或者家中實景照片下隨意‘安裝’我們的門和其他家裝項目,看哪一款更合適。”群升集團門業副總譚國志指著觸屏機器說。

筆者也饒有興致地體驗了一把。挑選了廚房場景后,屏幕右側出現了門、地磚、墻磚三個家裝選項,記者又根據個人喜好,分別“安裝”上了紅色的實木復合門,白色的方形地磚和米色的墻磚。

譚國志說,家居體驗裝修軟件不僅可以應用于電子商務的終端銷售平臺,而且尊崇了用戶自我體驗,參與裝修的意愿。使其提前了解家裝效果。擴大選擇空間,省去找材料的時間和精力。

沒門”勝“有門”

不展門產品是我們能誠集團在本屆門博會上的大亮點。之所以敢出這樣大膽的設計,是因為展館離企業很近,且公司里擁有近5000平米的樣品室。展會期間每天都會派專車接送參觀客商,歡迎他們實地考察。”能誠集團執行總裁董小鋒面對不少人對展位“沒門”質疑時,如是答道。

與其他展館相比,能誠集團的裝修很簡單,取代門產品的是企業文化的介紹和行業情況的分析。作為第一次參展的企業,能誠集團準確定位,亮出實力向經銷商宣告:能誠擁有最高的核心技術,近千項門鎖專利,中國最奇的廠房,市場最新的“行貨”,誠邀各地經銷商加盟。

雖然“無門展”是張冒險牌,但是高風險伴隨的也是高回報。能誠集團展位負責人程元平說,參展情況比預期的好得多,第一天到廠的客商就有500多人,而且基本上都簽約了。

無獨有偶,在雅帝樂門業的展位里,記者只看到十多張印著門產品的大幅圖片和八條沙發。展廳就像普通咖啡廳,給人一種輕松舒適的感覺。

雅帝樂區域銷售經理林嘉毅介紹,本屆展會該公司主打雙面進戶門新產品。室外是銅、鋁、鋼的門面,室內是原木門面,能與屋里家居環境相諧調,更符合整體家裝風格。在效果和感官上都有“一門頂兩門”的效果。參展首日就有約千位客商,表示有興趣前往工廠去觀看實物和生產情況。

創造的不僅只有產品…

在王力集團展位外墻上,“創造館”這三個綠色美術字,與展位整體顏色形成了強烈的反差,顯得格外醒目。這與眾不同的展位命名,讓許多客商懷揣好奇心,步入其中。

據了解,王力集團一直以來就是致力于在門業領域,研發創造新技術、新產品的企業。現有門類產品相關專利800多項,大到門框、門面,小到彈簧、鉸鏈,可以說王力是一家名副其實的“創造性”門企,展位絕對配得上“創造館”這個頭銜。

展位工作人員郭彩付說,“創造館”取發明創造之意,不僅只局限于門產品,而且已延伸到了經營模式上。目前,王力門業也是使用“總代理”的銷售形式,但實際運行卻有別于其他門企。王力建立了一個名為“中心庫”的機構,通過它統一向全國各地的代理、銷售商運送產品。該機構不單負責物流配送,還具有監管各經銷商的責任。嚴格控制價格,禁止隨意漲價,一來防止王力品牌陷入價格戰,使之擁有健康良好的發展勢頭。二來,為了能給消費者帶來最大程度的優惠。王力公司在照顧顧客同時,也不會讓代理商們吃虧,會根據其銷售份額,進行返利措施。(中國科技五金城集團 徐恩東 潛艇)

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