據港媒報道，國內IC元器件電商平臺科通芯城今年3月向港交所遞交了上市申請，即將在6月份登陸港股市場，預計發行約3.4億股，融資2億~3億美元，總估值將達到15億－20億美元，瑞銀為其承銷行。

5月23日，記者致電科通芯城營銷副總裁劉宏蛟，對方表示目前不便透露上市事宜。而據記者從其他渠道獲得的信息，科通或將在今年6月登陸港交所。

縱觀目前的中國電商市場，馬太效應已經顯現，大型綜合類電商憑借其市場優勢地位，天貓、京東+騰訊的市場份額合計已達73.1%。對于垂直領域的電商而言，如何做深做強來抵抗巨頭的競爭是重要課題。

而對于科通芯城而言，線上解決中小企業對電子元器件的需求，線下則給企業提供定制服務，并且通過硬件創新社區“硬蛋”，對接更多的創業團隊，讓這些團隊在這個平臺上獲得各種資源。

元器件領域的阿里

有數據顯示，手機市場IC元器件采購額就是2000億元人民幣，而整個IC元器件產業的年交易額則可達到2萬億人民幣。

基于這個垂直領域，2011年8月，科通芯城正式上線，針對行業中小企業所搭建的線上渠道，為企業用戶提供原廠產品和各種解決方案，據此前采訪得知，科通芯城2012年營收達到了10億人民幣。

科通集團創建于1995年，并于2005年在美國納斯達克上市，是中國最大的IC元器件分銷商，2012年的營收10億美元。深圳某電子采購商向21世紀經濟報道記者透露，科通集團確實是電子元器件行業位于前線的分銷商，與微軟和英特爾等大公司已有多年的合作關系。

事實上，科通芯城的商業模式與消費品垂直類電商相似，通過集中采購再銷售，賺取價差。直到去年7月，科通芯城開始面向認證供應商開放平臺和客戶數據，第三方供應商可以入駐科通芯城平臺，展示產品以及直接與客戶進行交易，平臺按交易額提取一定比例傭金。

深圳一位智能手表創業者告訴記者，對于他們這種小型的創業團隊來說，往往被淹沒在深圳華強北或者北京中關村幾千家店鋪中，而電子元器件種類非常多，即便對硬件非常熟悉的他們來說，選擇哪種硬件進行配合往往是非常頭痛的事情。

“各種IC元器件之間技術上的兼容性問題以及配件數量龐大，類目繁多，中小企業從其中進行選擇并組合有一定的困難，為其提供解決方案顯得尤為重要。”上述創業者說。

對于科通芯城而言，其目的是從IC元器件到中國的制造業企業之間建立一個整體的交易和采購的平臺。做一站式的模式，讓所有的中小企業跟著下訂單采購。

而除了作為一個電商平臺服務于硬件產品企業，科通芯城將產品，特別是新產品和解決方案的信息推送到中小企業方面，半定制品化提供一個解決方案，線下的客服和工程師提供服務，詢價后進行下單，售后提供服務。而在線下，則為大型企業定制服務。由于有多年的技術積累，因而解決方案受到客戶的認可度也較高。

智能硬件下的商機

事實上，京東和阿里上市后，其他同類型的競爭對手與這兩大巨頭的距離會越來越遠。而重度垂直類的電商企業仍然還有一定的機會。

此前劉宏蛟表示，科通芯城已經不滿足于拿互聯網做營銷做客服，而是開始做生態體系和平臺，服務整個IC元器件和硬件創業社區。

據了解，科通在2013年底啟動了“硬蛋大賽”，并將其定位為國內第一個在智能硬件領域以“大連接”的概念為硬創企業而舉辦的大賽。“科通為創業者提供平臺，幫助他們無論從上下游供應鏈，還是風險投資等多個維度獲得成功。”彼時劉宏蛟對記者說，原來只是立足于利用電商服務客戶的成本更低，而做硬蛋則定位為一個硬件創新資源的連接平臺，無論是智能家居還是穿戴式設備，從設計到制造再到代工，中間有很多環節。

搜狗CEO王小川曾表示，對初創公司來講，很難支撐起免費和低價的硬件產品，若軟件互聯網公司的用戶呈幾何級數增長的時候，軟件的成本也基本不變。而硬件有庫存壓力、成本費用，故不能滿足此條件。

“科通芯城還無法滿足整個環節的需求，在深圳還好，但是在北京等其他城市，硬件創業企業就不知道怎么找上游的產業鏈。”此前劉宏蛟說，硬蛋便是一個垂直的知乎和58同城，解決硬件創新者對供應鏈的疑問，并且從中獲得大企業的投資等幫助。

記者從硬蛋大賽的創業者方面了解到，目前已經有300余家硬件創新企業接入了硬蛋大賽，而其中不乏一些獲得投資或者已經開始實現量產的智能硬件產品。

此前，被認為顛覆了傳統，引領第三次科技革命的糖護士手機血糖儀，之前，在名為“點名時間”的國內眾籌平臺上籌得資金11.8萬元，并且售出509臺手機血糖儀。如今，糖護士手機血糖儀已登陸京東開始售賣，并在前不久的“母親節”策劃了一場“親情”促銷活動，得到很高反響。

對于電商企業，目前的市場環境實際上已經到了一個關鍵節點。電商行業人士表示，中小型電商可以與大型電商平臺合作，也可以提升自身的專業性，圍繞特定用戶群體選擇性進行品類擴張，提供重度垂直的服務，才會是這類企業的出路。來源：21世紀經濟報道