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2012年我國鋼材貿易發展方向探析

放大字體??縮小字體 發布日期:2012-07-24
核心提示:時下,“西進淘金”似乎成為東部地區鋼貿企業的謀求生存發展的最佳選擇,“西進潮”正在掀起,一些鋼貿商捷足先登,在那里安營扎寨,準備大干一番。

時下,“西進淘金”似乎成為東部地區鋼貿企業的謀求生存發展的最佳選擇,“西進潮”正在掀起,一些鋼貿商捷足先登,在那里安營扎寨,準備大干一番。

不過,業內人士對鋼貿商“西進淘金”表示要謹慎,尚需三思而行,切忌貿然行動。

上海一家鋼貿公司總經理接受記者采訪時,介紹他們公司“西進”的經歷,給人頗有啟發。

這是一家專門從事螺紋鋼、線材等建筑鋼材的鋼貿企業,年銷售量 50萬噸,是滬上一家具有一定規模的鋼貿企業,也是上海鋼貿50強之一。隨著上海世博會場館以及一批重大市政基礎設施工程建成之后,申城的建筑鋼材需求量逐漸減少,市場競爭日趨激烈,這里的經營決策者們就考慮從大上海逐漸轉移出去,準備去西部發展,開拓西部市場。他們認為國家決定重點開發西部地區,必然拉動鋼材需求,特別是螺紋鋼、線材等建筑鋼材,需求量將會明顯增加,從而增強西起早決心。

如何西進?在西進之前,該公司的決策者們先后去重慶、成都、新疆等地的鋼材市場供需狀況進行實地調研和考察,并掌握當地的鋼材交易模式,發現與上海地區的鋼材交易方式不盡相同,在經營理念上亦相差甚遠。為此,該公司的決策者進行研究,感到不能貿然行動,只是在重慶設立一個經銷點,派出一些經營人員,以熟悉當地的市場環境為主,在此基礎上再逐步擴大。如此循序漸進,一年之后,在重慶經銷點的經營者漸漸適應當地市場環境,開辟了銷售渠道,建筑鋼材的銷量逐漸增加。

之后,這家鋼貿公司采用同樣的方法,在成都設立一個經銷點,作為西進的開路先鋒,取得經驗之后,逐步拓展。現在,西進的步伐加大了,效應顯現了。去年的建筑鋼材銷售量達到10萬噸,盡管比上海總部的銷量少得多,但西進的前哨戰取得了勝利。這里的總經理對記者說,去西部開拓市場并不是那么容易,在哪里“淘金”并非簡單,不能盲動,認為到了西部就能賺大錢,決不是那么一回事。

不過,這位老總對西進開拓市場仍然充滿信心,他認為國家的《西部大開發“十二五”規劃》正在實施,根據這一規劃,“十二五”期間,西部地區基礎設施建設將明顯加快,如綜合交通運輸網絡初步形成,重點城市群內基本建成2小時交通圈,基本實現鄉鄉通油路,村村通公路。加快形成西部地區鐵路路網主骨架,路網規模達到5萬公里左右,復線率達到50%以上,電化率達到60%以上。鐵路營業里程新增1.5萬公里,水利基礎設施明顯加強,供水、防洪減災能力顯著增強,新增生活垃圾無害化處理能力 12萬噸/日。

而這些基礎設施建設都需要鋼材,隨著《西部大開發“十二五”規劃》,鋼材的需求消費市場很大,這對于鋼貿企業而言,在西部地區必然取得商機,發展前景廣闊。但鋼材的需求釋放有一個過程,是漸進的,就目前而言,西部地區對鋼材的需求并不是人們想象的那樣十分旺盛,似乎一到西部就能淘到金,鋼貿商都想躍躍欲試,做“西進淘金”的美夢。這是不切實際的。

日前,一家鋼貿公司的總經理接受記者采訪時說,他曾經帶了一批公司的經營者去重慶等進行市場調研,本想在重慶開設一家大型鋼材市場,把上海的鋼貿商都引進來,在當地開發市場,作為鋼貿企業的第二次創業。經過實地調研考察之后,這一計劃一直沒有實施,到目前為止也不敢下這個決心。記者問及是什么原因,這位老總說,那里的市場環境、交易模式、經營理念等等,與上海都不相同,不適應,地生人不熟悉,別說賺錢了,搞不好錢都有被騙的可能,市場風險很大。

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