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從山東第二批用戶準入公示談起
7月7日，山東省經信委公示2017年第二批電力用戶名單，名單用戶按照用電電壓等級分成10千伏和35千伏及以上兩個類別，其中10千伏的電力用戶509家，以2016年的用電量為統計口徑，合計用電量為13.73億千瓦時;35千伏及以上的電力用戶一共182家，合計用電量為8.24億千瓦時，這批次電力用戶合計的年用電量達到約22億千瓦時。
按照2017年剩余的8-12月用電量交易，這批次電力用戶的用電體量約為9億千瓦時，對于絕大多數售電公司來說，如果能夠簽下部分也算得上不錯的成績了。
然而...沒有售電公司什么事?
根據公示通知顯示，新增部分用戶擬參與省內臨時性電力市場交易，暫時不清楚臨時性電力市場交易是否會采取月度雙邊或月度集中競價等交易形式。但是據山東的業內人士向晶見透露，這次交易將采取掛牌交易的方式，并沒有售電公司什么事情。
對于越來越多的售電公司來說，該怎么向市場證明自身的價值變得越發重要。
“如果不能為用戶提供增值服務，單純作為一個中介商賺取部分利潤是不能長久的。”山東相關執行部門人士告訴晶見，“如果進來就能賺錢，那么我們怎么還沒去售電呢。”
9號文允許社會資本參與配售電，除了希望社會資本進入競爭性售電市場能夠起到“鯰魚效應”，刺激售電側的競爭，同時也鼓勵售電公司為用戶提供更多能效管理、設備運維等增值服務，提升用戶的能源效益。
不少開展直購電交易、卻遲遲沒有放開售電公司的省份對于售電公司的能夠產生的社會價值也是有所考量的。
浙江近期可能真沒售電公司的事
6月30日，浙江就浙江電力市場設計與規則編制咨詢服務開始公開招標，這份標書價值4000萬人民幣的咨詢服務表明了浙江在初期希望建立以電力現貨市場為主體，電力金融市場為補充的省級電力市場體系，發揮市場對電力資源配置的決定性作用，降低電力成本，初期市場擬采用全電力庫模式，計劃于2019年上半年基本建成并投入試運行。
電力庫模式的典型是英國POOL模式，可以被描述為一個強制的、單邊的、非確定的電力市場，電價是提前由發電商競價確定的，發電為了可以發電上網會趨向于邊際成本報價，這么一來也就可以釋放更多的優惠。
英國電力庫模式更趨向于發電側單邊競爭，與需求側競爭并無太多關系，考慮到浙江今年放開的直購電量規模為1350億千瓦時，達到了全社會用電量的30%以上。在這過程中并沒有引入售電公司這一角色，直接將所有電價優惠釋放給電力用戶。
從可以充分調動發電側競爭、將降價優惠悉數給予電力用戶這個角度看，浙江這一舉動是符合電力改革的精神的。
“零價差”模式正遍地開花
知情人士評價道，與第一次電改的“體改”屬性不同，本次電改的“制改”屬性為地方政府提供了發揮空間，“只要沒有違背九號文，理論上都是合情合理的。”
不同省份的電力市場建設會根據自身建設規劃采取不同的建設路徑，廣東就比較注重售電側的建設，此為有目共睹。
然而晶見觀察到，除了南方五省，其他各省對售電公司的態度都有不同程度的保留，使用的應對方式都有一個共同點：打造零價差市場。
例如，在福建，有相關市場主體反映到相關規則制定有個不成文的規定：要讓電廠降的價一厘不少地傳達給用戶，“售電公司每賺一厘錢就是失職。”
在蒙西地區，通過當地政府的“努力”，每個進入直接交易的用戶統一在原來原本就低廉的電價基礎上降低5分5厘——這樣的前提下，用戶根本不需要售電公司。
而一些實力比較強勁的企業，也主動扛起了零價差的大旗。相關市場主體透露，有著長江電力背景的重慶兩江長興電力公司就主動提出了不要價差，把電改紅利毫無保留地讓給用戶。
這關乎價值，也關乎實現
零價差帶來的沖擊不言而喻，也與國網近期發文積極參與地方售電側改革、采取零價差方式參與市場的精神吻合。“與其說國網是在向售電市場宣戰，不如說這是成功經驗的推廣。”
在所有售電公司中，被這一模式打得最痛的將是沒有電源的獨立售電公司。
“售電的階段有仨：1.0版本是用戶為王，2.0版本是電源為王，3.0版本則看平臺。”資深市場參與者評價到：“目前是2.0版本，能玩零價差的售電公司只能是有電源的。”
在這種情況下，售電公司怎么打造自己的價值優勢，怎么選擇適合的時機窗口、經營策略切入是一個值得思考的問題，毫不夸張地說，這是一個tobeornottobe的問題。
社會游資、熱錢涌入售電這個領域是宏觀環境決定的，但是這些公司的生存問題已經變得緊迫。在發電側逐漸抱團和市場規則多變的情況下，絕大多數售電公司難以開展業務，哪怕自身經營板塊可以為用戶提供增值服務的售電公司也面臨巧婦難為無米之炊的困境。
是選擇“曲線救國”由現貨市場、輔助服務市場等入口進入，逐步布局，再涉及售電，還是直接由售電市場切入然后逐步擴張，這就見仁見智了。
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