訂單哪里找？成本如 何降？新市場如何開拓？這些成為困擾我省眾多工業企業生存發展的現實難題。3月3日，省工信廳為落實省委、省政府努力實現全省工業經濟首季“開門紅”重要 部署，當市場“紅娘”，幫助供需雙方“相親”對接，舉辦了全省重點鋼鐵企業與裝備制造企業產需對接活動，組織全省35家鋼鐵企業和80家裝備制造企業面對 面對接洽談，通過直面需求、精準對接，共有15家鋼鐵企業和46家裝備制造企業現場達成購銷協議123.58萬噸，涉及鋼材品種59個，金額達49億多元。
政府：深度對接，促進產業調整轉型
“我們主要生產鍍鋅角鋼、波形梁鋼護欄等產品，每年需要10萬噸帶鋼，主要采購天津榮鋼和山東萊鋼的 原材料，企業利潤日趨微薄，迫切希望降低成本。此次對接會，我們同河北新金鋼鐵有限公司達成購銷協議，明天新金公司到我們企業現場考察。”河北泰興新材料 有限公司副總經理張志輝認為，省工信廳組織開展產需對接活動，將為我省企業解決實際困難，推動產業鏈上下游企業抱團取暖、共渡難關。
鋼鐵和裝備制造是我省兩大支柱產業，去年實現增加值占全省規模以上工業的比重近50%，對工業 增長的貢獻率達67.9%，在工業和全省經濟穩增長中舉足輕重。這兩大行業關聯度高、互補性強，對接合作的潛力巨大。據調查，我省150家重點裝備制造企 業年用鋼2000萬噸以上，鋼材需求很大。
“此次對接會主要目的，是搭建我省裝備制造企業、重點鋼鐵企業產需銜接的平臺，解決供需雙方信息不對稱的問題，通過直面需求、精準對接，引領鋼鐵和裝備制造企業強化結構性改革，促進我省工業平穩較快增長。”省工信廳廳長鄒平說，“能否滿足裝備制造業的用鋼需求，是衡量鋼鐵企業競爭力的重要標志，同時也是供給側結構性改革的必要要求。搞好這兩個行業的產需對接，必然會對我省鋼鐵行業的轉型升級起到促進作用。”
對接會上，河北省工業和信息化廳網等多家網站同時開通了“河北省重點鋼鐵企業·裝備制造企業產需對接信息平臺”，旨在及時收集和發布產需信息，加大產品宣傳推介力度，形成長期穩定的網上對接平臺。
鋼鐵：定制服務，力促產業深度對接
用鋼企業緣何舍近求遠？這有市場競爭的原因，也有信息不對稱、服務沒跟上的因素。長期以來，由 于市場基本平衡、產品相對暢銷，一些省內鋼鐵企業畫地為牢，把眼光盯在老客戶、大客戶上，導致信息不暢、供銷脫節，大量“家門口”的市場被外省鋼企搶占。 制造業越往高端走，訂單小型化、產品服務化是趨勢，國外高端制造業普遍實行第三方定制。
“河鋼與省內裝備制造企業深入合作，不僅能夠發揮我們產地多、分布廣、產品品類齊全的特長，在 服務上更能發揮我們的特殊優勢。2015年以來，河鋼集團在國內鋼鐵企業中率先推行以用戶為中心的營銷模式轉型，組建了集團客戶中心，集中力量培育優質高 端客戶群，建立對接重點終端用戶的快速響應機制。”河鋼集團銷售總公司總經理閆秀軍告訴記者，“目前集團已經確定276位大客戶經理，為300家企業提供 專門服務。”
“政府為鋼鐵企業和裝備制造企業搭起了平臺，鋼鐵企業要緊緊圍繞裝備制造業邁向高端發展的過程 中的新需求、新要求，實現高效、有效對接的產品和服務支撐，加快向服務型制造商轉變。”省冶金行業協會副會長兼秘書長王大勇認為，“鋼鐵企業努力打造品牌 企業、品牌產品、金牌服務、定制服務，突出‘市場、產品’兩大主題，牢固樹立用戶思維，突出用戶至上的經營理念，本著為用戶高度負責的態度，以提高訂單兌 現率為核心，努力為用戶提供技術咨詢、產品設計與制造、加工與配送、融資服務一攬子的解決議案，共同構建供應鏈、產業鏈一體化格局。”
裝備制造：就近取材，增強區域產業間凝聚力
“公司復合鋁鋼板和覆鋁鋼卷板年需求用量1萬噸，沒想到這樣的‘小塊頭’能與秦皇島首秦金屬材料有限公司面對面交流并達成供貨意向。”對接會上，斯必克冷卻技術（張家口）有限公司采購專員王殿儒與秦皇島首秦金屬材料有限公司牽手合作。
省工信廳副廳長周軍堂介紹，我省鋼鐵、裝備制造產業在產品銷售、聯合研發、材料攻關等方面合作 空間巨大。裝備制造企業要及時發布需求信息，積極與本省鋼鐵企業建立穩定的供需關系，開展產業鏈合作。同等條件下優先使用地產品，可以大大降低交易和運輸 成本，享受更加便捷的售后服務，減少因信息不對稱帶來的市場風險，從而進一步增強區域產業間的凝聚力，更好發揮優勢產業協同發展效應。
省機械行業協會副會長閆瑞祥認為，我省鋼鐵產品品種涵蓋了裝備制造行業所需鋼材的大部分類別。 但我省裝備制造企業所需的一些特殊鋼材本省暫不生產，個別品種與外省鋼廠在產品質量、性能上尚有一些差距，造成我省一些裝備制造企業采購省外鋼材產品。比 如：汽車行業生產所需的薄板，調查了整車生產企業10家，年需求薄鋼板118萬噸，這些企業目前主要采購寶鋼、太鋼、本鋼、首鋼等鋼鐵企業產品，省內邯鋼產品僅占很小部分。這就需要我省鋼鐵企業與汽車生產企業深入對接，摸清原因，生產相應的產品，搶占市場。
